想要募集種子輪？試試看這種＂算法＂
作為一名軟件工程師，我總是希望利用算法來解決問題。通俗點兒說，就是我會給予一些“輸入”，然后根據自己能信賴的流程運行，最終產生預期“輸出”。舉個例子，我會輸入一串數字（輸入），然后按照最佳流程（算法）快速、有效地將這些數字按照大小遞增的順序排列。
在我看來，種子階段的融資完全可以采用非常簡單的方法。對于一家特定公司來說，給予一定數量的種子資金（輸入），按照一定的處理流程（產品/市場營銷發展藍圖），就能判斷出他們是否能產生不錯的“輸出”（更高的A輪融資估值/盈利/等等）。
初創公司創始人會考慮很多“輸入”，比如：我會募集多少錢？如果我拿到那么多錢，我自己的股份會被稀釋多少？與此同時，他們也會考慮很多“算法”，比如，我在這輪融資拿到了足夠的錢，我該去招募些什么樣的人才呢？我的產品需要增加哪些新功能呢？公司的產品銷量什么時候會有大幅提升呢？
這里，可能最不被創始人所重視的地方，就是“輸出“。也就是說，你需要仔細考慮一下，如果自己募集到了理想的投資額，并且足夠完成未來18個月的工作規劃，那么，你有沒有對下一輪融資做好準備呢？
我們知道，通常你在融資的時候，都會先寫好一個合理的公司發展藍圖規劃，然后根據這個規劃，總結出自己所希望拿到的投資額，也就是前面提到的“輸出“。但是我認為，如果你能夠先考慮好一個不錯的”輸出”，然后圍繞它設計一個好的規劃，或許能讓你事半功倍。
如果你恰巧就是一個正在融資的初創公司創始人，那么有一點要永遠牢記在心，那就是，每個投資人都是貪婪的（他們潛在地都希望得到巨額回報），同時投資人也很膽小，因為他們害怕風險，怕自己砸進去的錢打水漂，得不到期望的回報。因此，風險/回報率意味著一切。想想看，一個50%的機會，能夠得到五倍回報；以及一個95%的機會，能夠得到1.5倍的回報，投資人會選擇哪個？風投其實還存在機會成本，因此在他們們的投資組合里面，一般都是定位那些能夠給其帶來三倍或四倍回報的初創公司。如果你不了解這些風險和回報之間的關系，那么就很可能無法登上風投這艘大船。
兩個常見場景
場景一：
初創公司創始人：“我們公司今天想要募集100萬美元，融資前估值為500萬美元，在接下來的15個月時間里面，我們會再招募三名工程師，月循環收入會達到2.5萬美元。”言下之意就是，我們的發展規劃比較保守，但我們非常有可能獲得成功，當然，想要變成巨頭可能性也不大。
投資人的反應：“嗯….2.5萬美元投資回報率很可能會讓你公司的估值達到700萬美元。我寧愿在你有2.5萬美元月循環收入、公司估值達到700萬美元時再投資，而不是現在0月循環收入，估值還高達500萬美元的時候投資，顯然后者的風險更高。”
場景二：
初創公司創始人：“我的公司今天想要募集100萬美元，融資前估值為500萬美元，我們會再招募三名工程師，并在15個月時間了達到10萬美元月循環收入。言下之意就是，我們的發展規劃雄心勃勃，但我們很可能不會成功，然而，一旦我們成功了，絕對是一次”大獲全勝“（比如公司估值會從500萬美元，一躍升到1500萬美元）
投資人的反應：”嗯……我覺得這家公司在15個月時間里達到10萬美元月循環收入的可能性有25%。相比于現在投資，15個月之后雖然公司估值增長了三倍，但是風險卻能減少了四分之三！顯然，15個月之后投資更劃算。”
上述兩個場景存在共同的問題，那就是他們的風險調整回報率無法吸引投資人。我認為，一個好的路演，需要大約兩倍、甚至更高的風險調整報酬率。舉個例子，你可以這么說，“明年，我們有近百分之一百的機會，以當前兩倍的估值來募集資金，”或者，“明年，我們有30%的機會，讓公司估值增長10倍。“如果你在路演的時候表示，自己的公司有一半機會增長2.5倍，那么絕大多數投資人的反應肯定是會再等等看，即便他們很喜歡你的公司，可能也不會當機立斷給你砸錢。
這里，向你推薦一個”算法“，幫助你設計好自己的融資藍圖
1、 策劃一些可能發生的路演場景，比如”如果我以多少多少萬估值，拿到了多少多少萬美元投資，我認為公司會有百分之多少的機會，能夠達到某一里程碑，在投資人得到回報之前，公司能達到多少多少萬美元估值。“
2、 根據不同的場景，給投資人計算出對應的風險調整投資回報率。
3、 把你最有信心、風險調整投資回報率最好的那個場景挑出來，在路演的時候展示給投資人。
4、 在路演時要準備充分，明確地給出一個吸引人的風險/回報比例，勾起投資人的”貪欲“，讓他們忘記對風險的恐懼。你可以這么“忽悠“他們，比如，“如果你現在不投資我們，那么下次如果你再想投資，很可能那時我們公司的估值會是現在的六到十倍。”
你可能會問，我又不是風投，我該怎么知道模擬路演時，那些場景中設計的具體數字是多少呢？這是個好問題！在此，我給的建議就是直接去問問風投公司，或是多問幾家風投公司。你可以找找風投公司里的熟人，向他們了解下情況，甚至可以旁敲側擊的問問一些投資人。
我相信，如果你能利用好上述”算法“，那么在給投資人路演的時候就不會浪費時間，而且可以確保你的初創公司能在種子輪走進投資人的視野之中。
熱門文章
-
1
堅持只做客戶成功管理（CSM)一款軟件的 Gainsight 兩年蛻變，融資1億美元，估值過4億
-
2
團隊協作的秘訣：為什么小團隊效率更高
-
3
Mirror公司：我們在做一面讓你告別辦理健身會員的鏡子，融資3800萬美元
-
4
2018年最值得關注的50家的創業公司
-
5
把寵物當作家庭成員：英國寵物用品市場發展迅猛，產品種類日益豐富
白羽加 -
6
Office Show: Google 谷歌 阿姆斯特丹 辦公室
-
7
未來辦公室從放棄前臺開始!
-
8
構建可行創業公司的9項規定：給創業工作室的建議
-
9
創業公司員工招聘三個最容易犯的錯誤，導致人越多效率越低
-
10
約翰·納什理論與初創公司募資
-
11
五星級酒店撤牌易主繼續上演 酒店迎管理本土化趨勢
-
12
小米的新辦公室，你看過了嗎？
-
13
經緯中國邵亦波：創業真的沒有什么訣竅
-
14
案例研究：電子商務平臺設計的5個階段
Nele Groosman -
15
小鎮文創：一場從零到十萬的創業奇跡
-
16
外賣美餐從個人訂餐轉為公司訂餐，延展至更多的公司餐飲福利
-
17
好萊塢奧斯卡影后81歲的簡·方達將推出生活方式品牌：專門服務50歲以上的中老年女性
白羽加 -
18
如何向優衣庫學“跨界”？
-
19
數字原生代：中國媒體營銷行業值得關注的年輕人
-
20
Adobe 舊金山 Townsend 街道410號的新辦公樓