垂直冷門B2B平臺中能鼎立獲得慧聰網500萬元天使投資
2016年5月4日，立足于LNG行業的B2B垂直平臺——蘇州中能鼎立電子商務有限公司（簡稱蘇州中能鼎立）宣布獲得慧聰網500萬元人民幣天使投資。其創始人兼CEO臧華文表示，此輪融資將主要用于：進一步完善現有物聯網系統，多維度服務行業上下游客戶；繼續拓展市場，夯實在江浙滬地區的市場占有率；實現物聯網平臺與B2B平臺對供應鏈信息流、資金流、物流的全面把控。同時他表示，通過對市場的不斷深挖與鞏固，預計4個月后將進入下一輪融資。
作為天然氣行業的免費信息共享與撮合平臺，蘇州中能鼎立成立于2016年1月，主要由物聯網監管平臺、B2B交易平臺和供應鏈金融三部分組成。通過物聯網及交易平臺實現對產業鏈信息流、物流、資金流的實時掌握，為后端的供應鏈金融提供數據質押。目前公司在行業內是五大電商之一，服務對象覆蓋全行業上游液廠、下游用戶、物流企業及設備廠家。其子公司南通中能智為作為LNG物聯網服務平臺，目前在網用戶已達到308家企業，用氣規模達到200噸/日左右，日交易金額達到80萬左右。
1、垂直+冷門的千億市場
在眾多能源開發和利用中，天然氣作為一種清潔能源是我國唯一對民間資本大量開放的一次能源。去年兩會期間，李克強總理就提出大力發展天然氣，改善氣質量，優化能源消費結構。使其在一次能源消費中的比重達到8%以上，然而目前這個比例僅有6%，遠低于發達國家平均水平的24%。比這個更為嚴峻的是，由于上下游缺少信息共享通道，信息交流極不對稱，所以LNG產業產、運、銷等環節小、散、亂、弱等問題相當嚴重，這直接導致了區域供給與需求的錯配。因此，這個行業有“三高” ——管理成本高、配送成本高、采購成本高。這一方面導致行業本身有極高的進入門檻，另一方面，也因為從業人員過少，諸多投資人不愿進也不敢進，甚至直言“看不懂”。
不過另一方面，2014年，我國天然氣表現消費量達到1830億立方米，較2013年增長8.9% 。所以毫無疑問，這是一個規模已達千億級的存量市場，且增量市場發展潛力巨大。
如此迅速的增長速度也刺激了臧華文的融資心理，“剛開始本想靠團隊一起慢慢把企業做起來，不過隨著國家對天然氣市場的放開造成了大量資本開始進入這個行業，讓我們感覺到必須借助資本的力量迅速占領市場，所以去年11月份正式踏上融資之路”。
2、融資一定要找懂你的人
盡管已經獲得資本的認可，但這一年來，臧華文仍然深深感受到進入一個冷門行業的不容易。和AR、VR、O2O等此起彼伏的熱點不同，B2B雖然一直有較高呼聲，但天然氣行業仍然是眾多投資人從未涉及的領域，這也直接導致他在多個投資機構碰壁。從去年11月份正式踏上融資之路開始，2個月的時間里臧華文至少修改了30個版本的BP。
臧華文透露，本輪融資之所以最后選定慧聰網是因為，作為老牌B2B綜合平臺，也是國內第一家上市的B2B網站，慧聰網一直在市場上占據重要地位。其擁有的技術、金融資源能夠為項目的落地與成長提供強大的后臺支撐。而這些資源恰恰是B2B創業者初期相對薄弱的環節。
從2015年開始，慧聰網先后涉足以中模國際、皮皮易、優螞、厘米科技、展小二為代表的B2B垂直細分領域，還以15億元的價格收購了中關村在線。用CEO郭江的話來說，慧聰網自2015年起開始慢動作向B2B2.0(1.0是信息+廣告，2.0是交易+金融)前進，而2016年整個公司會“開動馬達往前跑”，將在管理團隊、在線支付、金融、互聯網式批發市場和生態環境五個方面做出變革性的變化?！盎勐斁W選擇我們是因為這個項目與其投資方向及優勢資源匹配度非常高，我們是立足于液化天然氣行業的B2B垂直電商平臺，并且有著清晰的商業模式與盈利模式?！苯衲?月份遇到慧聰網總經理蔡衛華，僅僅用了3周時間就確定了投資意向。所以融資一定要找懂你的人?！?/p>
3、最大的壁壘在團隊
盡管最近兩年里，其他對標平臺都已經相繼獲得融資。然而，天然氣行業的痛點仍然顯而易見——上下游信息不對稱造成的行業“三高”及項目融資難的問題；臧華文認為這也正是他們的市場機會所在——能夠擁有足夠的終端用戶并掌握實時數據，匯成行業大數據并通過物聯網平臺及B2B交易平臺展現出來，進而為行業的客戶提供包括購銷、物流、金融為一體的服務平臺。
這個時候，最給他底氣的就是現有的團隊，或許這也正是投資人短期內敲定的另外一個重要元素。作為一家擁有超強技術團隊的獨立第三方企業，中能鼎立團隊擁有長達10年的危險品運輸開發、運營經驗；長達8年的車聯網開發、運營經驗；曾為幾十家天然氣企業，上百家終端客戶提供智能運營服務。目前團隊主創成員四人，臧華文擁有5年以上的天然氣行業產品的銷售經驗，在LNG行業擁有較廣的人脈資源，對整個行業產業鏈有清晰的理解，更深知其痛點。更重要的是，他相信，“天然氣是未來會大規模取代石油的一次能源，發展前景非常好。即使失敗了，也算是我們為國家的環保事業奮斗過，不會后悔?！?/strong>其他三位合伙人也均在互聯網行業耕耘多年，無論是行業積累、技術手段還是管理經驗，都一一具備。這樣的團隊證明，即使資本寒冬，投資人們更加小心和理性，“只要項目夠好，有合理并清晰的商業跟盈利模式，融資應該是不難的?！?/strong>
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